长兴楼市或迎全年最高峰

不知不觉当中，我县房地产市场成交量在逐渐回暖，虽然这次楼市回调的幅度还不好说，但是从开发商和房地产市场交易主体的反应来看：日子相比去年年底的时候，已经好多了!不过，值得注意的是，这次楼市成交量回涨，并不是价格和交易量的普涨，而是在价格基本没有变化的情况下，成交量的单边上涨。

楼市现状：

持续发酵回暖效应明显

从今年开始，全国多地楼市在短短五个月时间内上演了绝地反击的大戏，从冷冷清清，到购房者连夜排队买房，再到部分楼市又出现局部的涨价潮，这是不是意味着楼市已经回暖了呢?

购房者吴丹是一名白领，当天下午，她特地跟公司主管请了假，来到长兴城东一家楼盘。吴女士说，这个楼盘是通过朋友介绍才过来看的。而在这之前，吴丹和老公已经去过该楼盘的项目现场，看过了几间样板间，感觉很不错。“无论是地理位置还是周边的基础设施，都挺满意的。”在简单地与置业顾问交流之后，她决定在这边预订一套，“主要价格算下来比较实惠，现在首套房首付也只需要两成即可，比之前要少很多，对于我们这种刚需客户来说，确实很有吸引力。”

与吴丹一样，购房者张志红也是吃好午饭就跟老公开始看楼盘。张女士跟老公在安吉乡下有一套房子，但是因为女儿学业的问题，他们准备近期在长兴购买一套住房，“想让女儿来长兴读书，就把安吉那边的房子卖掉了，想在长兴另外买一套稍微大一点的房子。”张女士选择了同吴丹一样的楼盘，准备下手的原因也几乎一样：因为政策好。

记者了解到，吴女士和张女士看中的楼盘，5月份已经成交了近30套，成交均价每平方米不到7000元。该楼盘营销策划部经理祁锋透露，他们的项目从去年下半年开始，销售就明显趋暖，“特别是今年上半年，也就是从1月份到现在，我们已经成交了100多套房子，在长兴这个县城以及目前的房地产形势下，成绩还是非常不错的。”确实如祁锋所说，现场的模拟沙盘上，除了一幢在售，一幢6月份加推，其余楼层都被贴上了“售罄”的标签。

据县建设局房地产管理科的统计数据显示，今年前四月，全县销售商品房近1500套，18.87万平方米，并总体呈现出逐月上升的态势。其中，今年4月份，全县销售商品房共计529套，总面积5.86万平方米，同比上升95.3%，环比上升29.9%。

一项调查数据表明，按照目前我县成交的房屋户型面积来说，大部分是90平米左右的刚需户型以及100平米到140平米之间的改善居住户型。换而言之，目前买房的绝大多数都是有住房需求的人群，而不是投资、投机的购房人群。

另外，值得一提的是，除了房屋销量明显提升，房价也在悄然上涨。据悉，4月份中心城区普通商品住房销售均价7108元/平方米，同比上升2.5%。虽然楼市回暖明显，但是也有业内人士分析，楼市将进入去库存周期，今年我县房地产将保持一个成交活跃，价格平稳的新常态。

回暖主因：

楼市利好政策不断落地

从今年4月份开始，我县主城区多个均价在7000元/㎡的改善型项目陆续放量。记者也了解到，在6月份，也有6个楼盘呈现集中放量之态势。其中，作为新楼盘集聚区的龙山街道板块，就占到了4家。采访中，不少开发商表示，各自楼盘选择在这个时间点进行推盘，主要是受这段时间内新政、降准、降息等利好政策的影响。

距离3月30日楼市新政实施已经满两个月，然而在这期间，降息、降准、公积金新政等楼市利好政策也在二季度纷纷落地。随着一段时间的消化，刚需和改善性人群逐渐入市，成为本轮楼市火热的助推剂。

“自‘3·30’房地产新政发布以来，楼市呈现了积极的成交量恢复的迹象，对市场有一个信心提振的作用，而且可喜的是，这次呈现的是成交面积的上涨，房价基本上没有多大的改变。”县建设局房地产管理科工作人员杨海成表示，“3·30”新政对于二套房贷等政策的放开是有针对性的，政策制定得巧妙，有针对性，对自住型和改善性需求提供了支持，但是政策宽松是设置了门槛的，新的税收和信贷政策仅仅是对支持自住型和改善型购房需求有促进作用，而并没有给投资和投机性购房提供杠杆。

当然，对于长兴本地市场，杨海成表示，去年6月底出台的人才购房政策也起到了决定性的作用，“现在这个人才购房政策将会在今年6月底结束，所以在这个6月底前，将会出现一个购房的小高潮。”

人才购房政策带来的购房热潮，在长兴各大楼盘得到了响应。在城东的一家楼盘，祁锋举了个例子，“上个星期，我们也接到了两组客户，本来他们也是不急于买房的，但是由于人才购房政策马上就要取消，于是在看了现房之后，他们在一个星期之内，就马上下了单子。原本或许需要一两个月的决定，但是现在基本上一周之内就可以，所以人才购房政策对市场的促进作用是非常明显的。”

记者在采访中也发现，在目前的市场上，部分开发商也是在用降低首付比例或者是零首付这样的促销手段，来降低客户的购买门槛，以达到销售和回款的目的。随着一系列新政的实施，比如住房首付比例只需两成，无形之间帮开发商减压。同样，对一些特定的刚需人群，降低了首付门槛，也是缩短了他们购房的思考时间。“本身，对于刚需者来说，首付多可能就是他们入市的‘拦路虎’，但是现在政策优势是，首付的门槛降低了，几万元甚至是几十万元的首付优惠，大大降低了他们购房的门槛。”

某楼盘营销经理徐云娟告诉记者，新政针对的人群非常之广，尤其是对刚毕业的就业大学生，一些人才引进的这部分群体，同样也能够享受到新政的优惠，“比如说长兴经济技术开发区是我们企业相对比较集中的区域，新政以及利好政策的实施，对这部分新长兴人购房，也是有促进作用。”

该楼盘董事长徐智鸣也就目前市场成交量回暖给出了自己的判断，并不是简单的随意猜测和推断。他说，从去年下半年开始，随着集体土地拆迁、商品房安置、人才购房政策的相继落实，以及央行降准、降息等政策叠加作用的影响，我县楼市迎来成交小高潮，多家楼盘的成交量环比均有所增加。业内人士指出，内部和外部利好政策的叠加效应正逐渐在楼市显现，市场重拾信心，再加上开发商在价格上作出让步，促使刚需和改善型购房者率先出手，政策层面频传利好，对楼市交易量也起到了一定的提振影响，楼市明显企稳回升。

房交会：

6月或成今年楼市成交最高点

在长兴会展中心，现场工人正在搭架子，布置展馆，因为2015长兴夏季房地产展示交易会将于6月5日至7日在这里举行。

房交会作为楼市晴雨表，对长兴楼市未来的走向至关重要。换句话说，未来长兴楼市是晴还是雨，可以利用房交会来作一个提前的判断。无论是业内人士、开发商还是购房者，都可以从房交会上看到未来长兴楼市的走向。为此，许多开发商也是准备借助房交会这样的平台，展示自己的全新产品，比如就有部分开发商准备在房交会上推出新的楼盘，为购房者提供更多选择。“从今年三四月份开始，长兴房地产市场在逐渐回暖，我们也是抓住了人才政策的节点，将推出一批新房源，同时借助房交会的平台，来展示和突出，我们楼盘的优势，给消费者提供更多的优惠。”龙山街道某楼盘案场主管许强介绍道。

确实，房交会是个开发商产品展示的平台，也是他们蓄客的开始。而本次房交会是新政出台以后的首次房交会，是我县人才政策结束之前的房交会，其晴雨表的作用相对以往会更为明显。房交会依旧是一个楼市“温度计”，未来市场究竟热不热，或者会不会冷下去，都可以略知一二。购房者、开发商以及业内人士，可以通过房交会这样一个集中的会议，来判断当前长兴楼市的一个热度。

然而，不少开发商对于后期的长兴楼市走向也是充满了信心，纷纷表示，目前是购房的最好时机。按照市场规律，6月份差不多是许多新盘推向市场的时间点，整个6月份市场会更火。除了房交会的带动作用外，5月份开盘的、去盘库存续销、新盘加推、首开盘签约、以及人才购房政策到期影响，今年的6月份将是长兴新房成交量的一个高点。

也有业内人士分析，目前我县库存量依旧比较大，6月份随着房交会带来的红火只是成交量上的红火，目前、甚至一段时间内价格是没有上涨的理由，而对于价格下降，也因市场的热点被带动起来以至于很难看到。“目前针对市场，虽然楼市存在回暖迹象，但是去库存量依旧是我们主要的营销策略。”城西某楼盘负责人如是说。

许多业内人士表示，不可否认，目前，对于长兴的购房者而言，无疑是买房的一个好时机，不论购房时机还是是房源或者价格，可挑选的空间都比较大。也有业内人士建议，现在购房，要以现房和准现房为主，这样的产品，可以规避一些不必要的风险。